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點評推廣通效果差╃╃·↟╃?該如何做好資料分析╃╃·↟╃?釋出時間·↟:2022.12.28    瀏覽·↟:740次
        後臺遇到了很多過來諮詢點評推廣通效差的商家✘◕╃✘,大多不知道是哪裡出現了問題✘◕╃✘,只知道說效果差✘◕╃✘,除此之外對於推廣效果差的具體原因一概不知▩✘。
        一般商家判斷推廣沒有效果的依據✘◕╃✘,是看其沒有帶來預期的諮詢/訂單量▩✘。而實際上推廣通只是為店鋪提升流量的工具▩✘。而流量並不等於諮詢/訂單轉化✘◕╃✘,二者之間還有一個多層過濾的“營銷漏斗”過程✘◕╃✘,其中每一個環節都會“漏”掉一部分訪客✘◕╃✘,“漏”的訪客越少✘◕╃✘,最終諮詢/訂單量就會越多▩✘。所以這個時候我們需要靠系統的資料分析✘◕╃✘,來找到推廣效果差到底是哪一個或幾個環節的原因✘◕╃✘,再去有針對性地進行最佳化▩✘。
        一₪✘▩、轉化率分析
        轉化率是評估店鋪推廣效果最重要的參考依據✘◕╃✘,也是分析店鋪在區域內綜合競爭力情況的依據▩✘。只有做好資料統計和分析✘◕╃✘,才能更好地提升運營效率✘◕╃✘,最大程度地提升店鋪推廣投產比▩✘。
        1₪✘▩、曝光訪問轉化率
        曝光訪問轉化率是指在平臺分發的曝光流量中✘◕╃✘,點選進店的數量比例▩✘。在同等的曝光基數中✘◕╃✘,訪問量越高✘◕╃✘,說明店鋪對曝光資源的利用率就越高✘◕╃✘,也反映了店鋪在分類列表中的競爭優勢▩✘。
        2₪✘▩、意向轉化率
        意向轉化率是指客戶進店後✘◕╃✘,產生諮詢或交易的比例▩✘。意向轉化率直接決定了店鋪的諮詢量和產出量✘◕╃✘,同時也是平臺評估店鋪經營能力和貢獻率的重要依據▩✘。店鋪轉化能力高✘◕╃✘,則交易量高✘◕╃✘,熱度和自然排名也會隨之提升✘◕╃✘,從而為店鋪帶來更高的曝光流量✘◕╃✘,形成正向迴圈▩✘。

點評推廣通

        二₪✘▩、推廣通最佳化思路
        開推廣通的目的是利用付費廣告去提升店鋪排名和曝光✘◕╃✘,再最大程度地利用這些曝光✘◕╃✘,實現諮詢/訂單轉化✘◕╃✘,從而以較低成本帶來更好效益▩✘。說白了可以歸結為一點✘◕╃✘,就是在漏斗差的環節中去儘量提高它的量▩✘。
        1₪✘▩、曝光人數低
        曝光是一切流量的基礎✘◕╃✘,先有曝光✘◕╃✘,再有訪客✘◕╃✘,最後才能有轉化成交✘◕╃✘,這是一個遞減的過程✘◕╃✘,因此必須從源頭去拓展數量✘◕╃✘,先讓更多的客戶能看到你的店鋪▩✘。
        ①店鋪綜合質量最佳化
        店鋪排名不夠✘◕╃✘,導致曝光資源不足▩✘。首先需要考慮店鋪綜合質量和人氣熱度是否存在問題✘◕╃✘,從根源上去提升店鋪排名✘◕╃✘,增加曝光▩✘。
        ②出價最佳化
        在店鋪質量無明顯短板的情況下✘◕╃✘,出價是影響店鋪曝光量的最重要因素之一✘◕╃✘,長時間曝光量少✘◕╃✘,就要考慮出價及預算是否有提升空間▩✘。

點評推廣通
        ③關鍵詞最佳化
        關鍵詞的設定可能不夠精準✘◕╃✘,無法聚焦特定目標人群✘◕╃✘,導致搜尋排名較差✘◕╃✘,需要進一步最佳化和拓展行業關鍵詞▩✘。
        2₪✘▩、訪問人數低——曝光訪問轉化率低
        在資訊量爆炸的時代✘◕╃✘,消費者的耐心是有限的✘◕╃✘,並不會對每一家商戶都仔細研究✘◕╃✘,而如何在眾多商戶中脫穎而出✘◕╃✘,獲得消費者的關注✘◕╃✘,吸引其點選進店✘◕╃✘,就是提升訪問量的關鍵▩✘。
        ①列表圖最佳化
        列表圖相當於店鋪的廣告牌和門頭✘◕╃✘,是搶佔資源的第一步▩✘。若列表圖傳達的資訊不夠精準✘◕╃✘,則無法吸引客戶點選✘◕╃✘,可以考慮設定多張競價圖輪流展示✘◕╃✘,從不同維度來策劃和設計✘◕╃✘,吸引不同的客戶▩✘。
        ②基礎資料最佳化
        店鋪基礎資料是決定使用者點選進店的關鍵✘◕╃✘,同一列表頁面✘◕╃✘,資料領先程度越優秀✘◕╃✘,進店率越高▩✘。以教培品類為例✘◕╃✘,列表頁面展示的星級評分₪✘▩、評論數量₪✘▩、預約人數₪✘▩、以及基礎團單資訊✘◕╃✘,都是可以不斷最佳化的方向▩✘。
        3₪✘▩、轉化人數低——意向轉化率低
        解決了排名和點選問題✘◕╃✘,剩下的就是如何實現轉化✘◕╃✘,讓使用者諮詢或消費▩✘。當用戶已經進店✘◕╃✘,關注的是店鋪整體內容層面✘◕╃✘,包括價格₪✘▩、評價₪✘▩、服務專案等影響最終決策的資訊✘◕╃✘,因此轉化低需要在這些版塊上做最佳化▩✘。
        ①店鋪包裝最佳化
        店鋪包裝相當於是店鋪的門面✘◕╃✘,主圖₪✘▩、團購頭圖₪✘▩、以及詳情頁等圖片的視覺效果✘◕╃✘,不足以吸引客戶繼續瀏覽✘◕╃✘,從而無法產生諮詢和轉化▩✘。

點評推廣通
        ②服務專案最佳化
        店內的服務專案不完善₪✘▩、與客戶需求不相匹配₪✘▩、詳情頁介紹不夠完整清晰✘◕╃✘,則無法讓客戶產生諮詢意向▩✘。
        ③團購價格和銷量最佳化
        團單價格和現有銷量是使用者產生消費的首要決定因素✘◕╃✘,相對同行價效比有沒有優勢₪✘▩、能不能滿足目標人群的心理價位✘◕╃✘,需要透過詳細的市場調研和對比後再去調整✘◕╃✘,另外✘◕╃✘,保持一定力度的優惠折扣✘◕╃✘,也可以有效刺激使用者消費▩✘。
        ④評論質量最佳化
        評論是店鋪內容的核心✘◕╃✘,評論的文字和圖片內容對使用者是否有參考意義₪✘▩、以及近期是否有差評產生✘◕╃✘,都能影響使用者選擇▩✘。
        ⑤店鋪其它版塊最佳化
        問大家₪✘▩、品牌管理₪✘▩、服務人員(技師/教師等)₪✘▩、預約禮/到店禮₪✘▩、商家相簿/影片等版塊內容的完善與最佳化✘◕╃✘,在一定程度上可以吸引使用者到店和消費✘◕╃✘,同時還能有效提升客戶的瀏覽時長✘◕╃✘,瀏覽時間越長✘◕╃✘,客戶諮詢的意向越高▩✘。

點評推廣通
        
        當然推廣通的運營本身就是一件很複雜的事情✘◕╃✘,在實際運營的過程中還可能會遇到更多的問題✘◕╃✘,所以本文更多的只是提供一個解決問題的思路✘◕╃✘,先靠系統的資料分析找到問題的關鍵✘◕╃✘,然後再針對性的進行最佳化✘◕╃✘,以此突破推廣通效果不佳的困境▩✘。以上就是關於點評推廣通效果差的解答✘◕╃✘,更多關於大眾點評店鋪怎麼提高人氣的內容可以瀏覽往期文章瞭解▩✘。

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